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進入“冰與火兩天”,誰能拿出O2O外賣?

發布時間:2023-4-2 分類: 電商動態

  摘要:資本和市場都將有利于具有明確盈利模式和可持續穩定發展的公司。風險投資也需要明顯的增長。在冰與火的兩天里,在外賣O2O平臺上,誰能真正獲勝?無論如何,只有依靠線下的細粒度操作,在整個過程中控制服務質量,形成差異化的競爭優勢,真正滿足用戶的需求,才能真正贏得未來。

一半是海水,一半是火焰:概念很熱,用戶需求旺盛,但產品和服務質量不盡如人意。這正成為國內外銷售O2O的真實寫照。

在許多人看來,外賣O2O正在進入一個寒冷的冬天,有些人甚至發表了一個極端的論點,即99%的O2O公司,包括外賣O2O,都會死亡。但我不這么認為。它剛剛看到外賣O2O海水的冷側。事實上,它仍然有火焰般的火焰。可以說,它不是外賣O2O冬季,而是理性回歸。

1000億市場的規模匆忙,危險,有機,外賣O2O“冰與火兩天,未來,誰將突出圍剿?

  海水之冷

“融資”是近期外賣中O2O最頻繁的詞匯。一方面,它很餓。 F輪巨額融資涉嫌虛假虛假估值;另一方面,美國集團每月虧損6億元,融資成為粉絲。從饑腸轆轆,美國集團的壓倒性融資劇的外觀不難看出,“外賣O2O燃燒模式”,對資本的渴望。因為利用低廉的價格和補貼來搶占用戶,搶占市場,并彌補交易金額的“野蠻增長”,讓玩家忽視內部力量的培養,使他們的根源變弱,成本越來越大,利潤越來越大未來成為“ldquo”“定時炸彈”,資本成為燃燒模式“生命之門”的玩家,一旦資本破碎糧食,由此產生的“蝴蝶效應”將導致嚴重后果。

在任何行業中,春江的水都在升溫或降溫,其中的資本方往往能聞到第一個,而O2O也不例外。在O2O軍隊的屠殺中,如美國集團的外賣,饑腸轆轆,百度外賣,家常菜等,首都正在悄然改變方向。

根據中國投資集團公布的統計數據,2015年第二季度中國互聯網行業VC/PE融資事件規模為37.89億美元,比第一季度下降50.36%,融資案例數量下降10.84%,從一方反映。受經濟環境的影響,資金開始收緊,投資者變得謹慎。一位投資者還表示,外賣O2O行業正在進入首都冬季,并且不再容易拿錢。資本輸血的道路一直很困難。

在朋友圈中傳播的O2O死亡名單使行業變得更加復雜,外賣領域首當其沖,反映了外賣O2O風景表面背后的泡沫。當風起床時,很容易賺錢。當冬天到來時,沒有扎實的基本技能和優秀的產品,因此很難得到投資者的青睞。

從本質上講,世界上沒有寒冷的冬天,制造它的人數是一個寒冷的冬天。在這里,“做”包括同質化競爭,非常規營銷,無能為力的監督,當然還包括更高水平的燒錢補貼。

從早期的米網到美國外賣,饑腸轆轆,家常菜,口口相傳,吃飯等等,然后是百度外賣中場,同時,很多餐飲企業也推出了他們自己的O2O平臺。在同質化競爭的紅海中,Fantong.com,Ximu Liangshang,Meifan.com等都倒下了,變成了炮灰。

過去拿出O2O的資本市場似乎從未缺乏良好的戲劇性。饑腸轆轆,只拿了錢,打了補貼,打了一拳,美國集團的另一組也不甘示弱,補貼增加了,然后補貼百度外賣和口碑外賣得到補貼,補貼似乎是一個無底洞。

同質化使用戶缺乏品牌忠誠度。一旦補貼的好處減少,用戶就會忽略它們。 “浮腫”的規模錯覺也是毋庸置疑的。 “掙錢的球員”自然也意識到這一點,但補貼仍然需要繼續,但這筆錢比以前更加舒適。

  火焰之熱

盡管資本水平越來越低,但O2O外賣市場的前景毋庸置疑。 “人們每天都在吃食物”,每天進食是必須的,外賣O2O成為固定的高頻只需要。無論經濟狀況好壞,對飲食的需求都高于其他所有因素。你不能看電影,不打車,但你不能吃。

數據顯示,2015年上半年,中國互聯網餐飲和食品外賣市場訂單規模快速增長,營業額超過120億元。

最重要的一點是,外賣市場還沒有完全發展,許多外賣需求的人都不滿意。根據騰訊科技企鵝智庫的調查數據,超過60%的用戶沒有使用在線訂購,但49%的人愿意嘗試在線訂購。因此可以很容易地理解,至少有30%的市場需求旺盛。

事實上,O2O托盤比你想象的要大得多。廣義的外賣不僅包括餐飲,還包括鮮花,超市,送水,差事等。可以說所有的服務和商品都是出口的。

我們怎樣才能抓住機遇,不要讓這種熱潮被冷水毀掉?現在是外賣O2O反映的時候了。在外賣平臺嚴重同質化,用戶需求不滿意的情況下,如何尋求差異化,爭取塑料品牌服務已成為O2O外賣的方向。巨人隊可能只有一位冠軍作為國王。但是,從細分市場開始,他們或許能夠生活得更好,至少有更多的機會。例如,在家庭用戶社區中,最高食品的市場份額,樓下的100名白領,主鴨和周圍的產品稱為鴨子等,已經在垂直細分市場中占據了一席之地。 。

特別是關于服務體驗的問題一直存在。饑腸轆轆,美國集團外賣和其他參與者沒有時間做某事已經抓住機會的事情,他們忽視的是營銷人員的機會,只有基于用戶,尊重市場規則才能實現可持續發展。

簡而言之,它不是外賣O2O的冬天,而是市場在回歸理性和服務本質的過程中的必殺技。氣泡擠壓后,它的彈簧剛剛開始。

資本和市場都將有利于具有明確盈利模式和可持續穩定發展的公司。風險投資也需要明顯的增長。在冰與火的兩天里,在外賣O2O平臺上,誰能真正獲勝?無論如何,只有依靠線下的細粒度操作,在整個過程中控制服務質量,形成差異化的競爭優勢,真正滿足用戶的需求,才能真正贏得未來。

作者:老虎,微信公眾號: laohushuokeji或舊廢話技術

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