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嘉賓觀點提煉：

　　【00：00】阿里重資入股蘇寧 成就新商業(yè)形態(tài)

阿里巴巴集團投資283.4億元，占蘇寧最終發(fā)行股本的19.99％，相當(dāng)于20％，成為蘇寧云上的第二大股東。反過來，蘇寧還將以140億元認購不超過2780萬股阿里新發(fā)行的股份。

阿里是中國最大的電子商務(wù)品牌電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。阿里很缺乏這種在線，但在我們的現(xiàn)實生活中，必須有很多物質(zhì)性。產(chǎn)品組成的現(xiàn)實，涉及很多離線鏈接。

目前常見的商業(yè)模式是從在線到離線，首先是在線，然后是在線。事實上，每個人都想象的O2O模型應(yīng)該被顛倒過來。讓離線的東西成為一個在線的東西，并將實際可購買或可交易的東西變成線。模式，它是O2O的開始，在離線線上進行更好的信息聚合，提取和呈現(xiàn)。

因此，蘇寧和阿里之間的合作實際上具有這樣的意義。蘇寧自身的重量級離線資產(chǎn)非常有助于雙方合作，形成互補的O2O模式。

【14：40】陳黎明帶領(lǐng)IBM中國喊起新隊列口號

今年2月2日，IBM總部宣布任命陳黎明為IBM大中華區(qū)董事長。作為IBM大中華區(qū)的實際最高領(lǐng)導(dǎo)者，他對IBM的大中華區(qū)業(yè)務(wù)負全部責(zé)任。他的任命預(yù)示著IBM的新時代。 。最令人印象深刻的兩件事是，陳黎明是自IBM三大領(lǐng)導(dǎo)以來的第一位大陸人。其次，他不是IBM，他的簡歷沒有在IT公司工作的經(jīng)驗。

陳黎明之所以選擇IBM，是因為他認為IBM是一家歷史悠久的公司。特別是在這種計算機領(lǐng)域，很明顯它是一家有百年歷史的商店。其次，在IBM的歷史上，IBM經(jīng)歷了許多變革，而這一時期也期待著新的轉(zhuǎn)型。正是這樣一家有著榮譽感和堅韌感的公司，使陳黎明也想挑戰(zhàn)自己，加入IBM，幫助IBM成功轉(zhuǎn)型。 IBM選擇陳黎明是因為中國市場對IBM來說越來越重要。具有這種特色的陳黎明可以更好地與中國市場溝通。其次，因為IBM希望向大中華區(qū)注入新的力量。第三，IBM在1993年的Gerstner之前有一個非常著名的轉(zhuǎn)型例子.IBM還希望陳黎明再次重振IBM大中華區(qū)市場。

陳黎明認為，IBM長期繁榮的關(guān)鍵在于兩個方向的突破：一是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展;第二，建立新的業(yè)務(wù)增長點。前者是后者的基礎(chǔ)，后者是前者的延伸，相互補充，平滑過渡。具體而言，陳黎明對IBM計劃的振興可歸納為3 + 3戰(zhàn)略，分為橫向3策略和縱向3支點，1。重建核心業(yè)務(wù)，拓展新領(lǐng)域; 2.不遺余力地推動新的增長計劃; 3.大膽探索和推廣尖端技術(shù)，進入大中華區(qū)。 “三大戰(zhàn)略”“三個目標”是不斷深化中國政府，合作伙伴，客戶和員工的信任，注重文化凝聚力和人才發(fā)展戰(zhàn)略;致力于招聘人才，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，留住優(yōu)秀人才;簡化流程，在實際工作中倡導(dǎo)敏捷的工作方法。

陳黎明對IBM未來的愿景是“4”，它代表了IBM的實際能力和具體表現(xiàn)。它也將是IBM中國的核心競爭力。它有能力，有價值，愿意和行動。愿景2是成為中國合作伙伴。這有四個含義。 1.成為支持中國政府的戰(zhàn)略合作伙伴。 2.成為中國企業(yè)客戶的合作伙伴，支持他們把握數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的歷史機遇，轉(zhuǎn)型升級，做大做強。 3.成為中國IT行業(yè)合作伙伴的合作伙伴，共同創(chuàng)造繁榮，雙贏，開放，競爭的新一代中國IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。 4.成為依賴員工，呼吸和分享命運的合作伙伴。

IBM中國進入了陳黎明的新紀元。未來，在業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)增長的兩個主要方向上，公司將全面轉(zhuǎn)型并突破3 + 3戰(zhàn)略，最終成為中國市場的強大參與者。獨特的價值，堅強的意志，高效的行動“中國合作伙伴”！

【00：00】阿里重資入股蘇寧 成就新商業(yè)形態(tài)

楊瀾：各位大家好，來找我們《云云眾聲》，雖然天氣已經(jīng)很近，但天氣還很熱，我們有很多話題，我們選擇了兩個更重要的話題，其他新聞我們還在繼續(xù)跟進VMware和EMC。 VMware CEO現(xiàn)在似乎表示我們不想購買EMC。成本太高了。我們不想為此付出代價。這些消息可以在我們的官方微信上看到。上班更方便。你可以用手機觀看。現(xiàn)在你可以搜索中文< ;;到標題“rdquo ;,中文可以，我們也會播放二維碼并掃一掃，以便輕松關(guān)注。

以前Zdnet中國微信的所有內(nèi)容都將被轉(zhuǎn)移到這個號碼，因為這個號碼現(xiàn)在有版權(quán)保護功能，這也可以限制我們?yōu)槊總€人提供更好，更高質(zhì)量的新聞信息，所以我希望每個人都能多關(guān)注一下并歡迎新老網(wǎng)友關(guān)注。

我們今天進入了主題。與大家有關(guān)的第一件事是電子商務(wù)零售商阿里和蘇寧，他們現(xiàn)在是一個強大的聯(lián)盟，阿里是蘇寧的云商人。這是什么事件？

趙曉敏：這也是周一在南京蘇寧總部發(fā)布的主要內(nèi)容。馬云也親自出席了。一般來說，阿里巴巴集團投資283.4億元，占蘇寧最終發(fā)行股本的19.99％，相當(dāng)于20％。 ，成為蘇寧云上的第二大股東。反過來，蘇寧還將以140億元認購不超過2780萬股阿里新發(fā)行的股份，這意味著每股股票只有一筆股票。當(dāng)然，由于其市場價值，蘇寧在阿里股份中的份額仍應(yīng)相對較低。在那里，比例相對較低，但阿里占云云上占20％，相當(dāng)于股權(quán)的1/5，這次合作是這次帶給我們的最基本信息。

楊瀾：那么，阿里和蘇寧之間的相互分享，為什么選擇對方呢？阿里可以選擇別人。

趙曉敏：實際上，從幾個角度來看，每個人都在談?wù)撘粋€叫做O2O的非常重要的趨勢。據(jù)說兩個Os的順序。在我看來，有兩種O2O，一種是離線上線。離線還有一種在線。如今，人們常說，從在線到離線，首先上網(wǎng)然后再打開離線等服務(wù)模式，或者這樣的商業(yè)模式。阿里并不需要說它是這個電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，這是中國最大的電子商務(wù)品牌。這段網(wǎng)上的阿里很缺乏，所以據(jù)說這有一個非常重要的特點。在里面，我們談?wù)揙2O或在線和離線之間的聯(lián)系。如果它是虛擬產(chǎn)品，它可以完全通過。互聯(lián)網(wǎng)提供，它不需要離線，這是完全不必要的離線，例如，每個人都有經(jīng)驗，例如，我現(xiàn)在可以買票，沒有紙質(zhì)票，我可以直接在旅游網(wǎng)站單，發(fā)送后訂單，給我發(fā)一條確認信息。該系統(tǒng)已有我的記錄。我可以去機場買登機牌。

另一個例子是購買電話賬單并支付水費。這意味著電子貨幣可以在這個平臺上完成各種交易，但在我們的現(xiàn)實生活中，肯定有很多物理和現(xiàn)實的產(chǎn)品。組成，例如，你睡覺時必須有一張床，你必須住在一個房子里，你不能說你住在互聯(lián)網(wǎng)上，你不能說晚上睡在網(wǎng)上，聽起來不可能。然而，這件事實際上是一個大型離線的鏈接。事實上，很多時候我們已經(jīng)看過了。如今，許多O2O，即所謂的電子商務(wù)，他們實際上都想做O2O，但它們只是O2O的一半?；蛘咴谖业亩x中，即使我有0.5 O2O，他們也可能擁有強大的物流管理，強大的物流配送能力，如京東，淘寶，阿里的蜂鳥系列，我是與這些大型快遞公司的聯(lián)盟，或者像京東這樣的自建物流。它可以輕松地通過您在線下訂單。它從您的倉庫提供貨物，但這不是完美的。 O2O的形式。

事實上，我認為你經(jīng)常想談?wù)撁總€人以前想過的那種O2O。事實上，它應(yīng)該是另一種方式，讓離線的東西成為一個在線的東西，它怎么能改變，把你的物理可以購買或可交易的東西都變成了一種線模式，也就是說例如，如果您購買電器，例如，這種電器這樣的大件物品只能在實體店購買，現(xiàn)在我可以在實體店購買并在線購買。它通過物流運送到您的家中。這種方式我覺得它是O2O的開始。你不談?wù)勗诰€，你可以有更好的信息聚合，提取，以及一些邏輯性能提取，在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)，然后由公眾選擇，選擇當(dāng)你完成后，你將回來。

例如，回到這種交付，物流，例如，最近，像新的“饑餓？”這些快餐送貨，這是非常明顯的，像“饑餓？”，實際上是在你身邊，它是基于位置服務(wù)。當(dāng)你在家時，你想吃飯。該應(yīng)用程序首先找到您的家，并找到可以提供服務(wù)的餐廳。它會告訴你餐廳。餐廳提供餐廳菜單。完成后，您將在完成后40分鐘到一小時。 “饑餓？”這個團隊將把你的餐點帶出你指定訂單的餐廳，然后送到你家，所以這是一個完整的O2O過程，但我們要發(fā)現(xiàn)的第一件事是這個O.第一個O2O實際上是離線項目的信息，例如數(shù)字化的菜單，匯總到應(yīng)用程序中。通過該應(yīng)用程序，客戶可以選擇下訂單，然后反饋到離線，然后進行交付，這可能是更好或更好的體驗。樣式。

因此，蘇寧和阿里之間的合作實際上具有這樣的意義。蘇寧自身的重量級離線資產(chǎn)就是這樣一種模式，雙方合作形成一個互補的O2O。我認為它仍然非常有用。當(dāng)然，將來可能是我。說要做第一個O2O這樣的工作，蘇寧云業(yè)務(wù)實際上已經(jīng)做了很多這樣的形式，但我覺得你把一些參數(shù)，規(guī)格，物理特性，價格搞清楚，這是第一步，有可能更多的場景背后，以及一些更詳細和定制的服務(wù)，這可能反映了O2O在這種在線的感覺。

這可能是阿里的力量。在這方面，阿里可能會與蘇寧進行更密切的合作。雙方表示，要全面實施互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，全面提升中國和世界線上線下效率。消費者提供更好的服務(wù)，包括蘇寧云商店和數(shù)千家線下商店以及自己的物流中心。如果可能的話，Ali將來應(yīng)該使用它來進一步打開它的Tmall和line。在這些商家之間的互動下，這種消費者互動。

例如，也許在未來，我想象一下，例如，天貓的一些商品或者如何，你可以去最近的蘇寧，我認為這是可以想象的，所以這可能是一個彼此合作的美妙愿景。

楊威：所以，說完之后，你現(xiàn)在可能會發(fā)展O2O特別熱。也許這兩者的結(jié)合也是不可避免的結(jié)果？

趙曉敏：是的，我認為阿里肯定想說它可以更加扎根。蘇寧云上也希望更多在線消費者可以看到它的東西，因為除了那些以外，現(xiàn)在沒有多少人去實體店。像父母一樣年紀較大，他們?nèi)匀辉敢鈬L試，因為他們在網(wǎng)上購物沒有安全感，他們的操作技能還是相當(dāng)高的，不像年輕人，我們覺得這很簡單，很方便，但中間呢老人來來往往可能很難。

然而，你越看新一代，比如90，他們肯定他們的消費習(xí)慣基本上是在線的，但蘇寧的云業(yè)務(wù)本身在電子商務(wù)中可能不是很出名，它肯定比阿里更糟糕，雙方可能會有這樣一個更好的合作，我認為這對消費者來說絕對是好事。但是，我仍然希望，事實上，我最近閱讀了很多關(guān)于O2O的文章。我會說O2O是紙老虎。 O2O是一個偽概念或如何。我不認為這是一個偽概念，但我認為你真的想要做這個O2O并不是一件容易的事。例如，就像我剛給出的例子一樣，我真的沒有做廣告。我剛才說過我之前嘗試過，當(dāng)時它強化了我的想法。你必須先做它。排隊到線，因為你所謂的O2O實際上仍然消耗在一條線下，也就是說，線下必須有一個物理的東西，你買的食物不是虛擬的東西，虛擬你需要的一切在互聯(lián)網(wǎng)上做得很好。我會將帳戶轉(zhuǎn)給您。我會買一張有價值的卡片。他們都在線。你不必給我真正的卡，你可以充電，所以你必須有一個。這種交付下線。但是你離線了，你的交付是一個物理上的東西，然后你怎么能讓每個人通過線下交易，當(dāng)然你首先要做的是在線，通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化一些離線的東西這種交易處理只能是返回到離線項目。

所以這實際上是我希望蘇寧和阿里未來可以解決的問題。

楊瀾：所以阿里投資283億元給蘇寧物流和實體店開發(fā)。

趙曉敏：對。

楊瀾：將來可能會更方便。

趙曉敏：我不是說阿里說我給了你金錢的概念。蘇寧覺得，這次交易后，我可以獲得200多億元人民幣。我賣掉了20％的股份，但我的收益超過了200億。我打算用這個基金。該怎么辦，當(dāng)然，蘇寧有一個更詳細，可以在我們的網(wǎng)絡(luò)上看到，也說它投資一些方向，做物流，做一些電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，這些都是，但你看看電子商務(wù)，物流是一個O2O交付渠道，但我認為O2O不僅僅是一個交付，交付實際上是最后一個環(huán)，雖然它也很重要，但它不是整體，整體是你有足夠的真正有一個非常方便在線選擇全方位的定制功能，再加上線下交付，我認為這是理想的O2O情況。

楊偉：現(xiàn)在阿里持有蘇寧20％的股份。阿里會成為蘇寧發(fā)展方向的股東還是什么？

趙小敏：當(dāng)然，我覺得我肯定會有自己的意見，并會為蘇寧做一些技術(shù)支持，并提供一些必要的支持和輸出。我認為這應(yīng)該是肯定的。

楊瀾：所以我可以看到阿里的盤子越來越大了。

趙曉敏：是的，我不知道蘇寧的云業(yè)務(wù)是否會說你自己的IT將直接轉(zhuǎn)移到阿里云。

楊偉：是的，但無論如何，O2O給我們的生活帶來的變化仍然很大。基本上，我們不會在中午下樓，我們可以在單位解決很多問題。

趙曉敏：但前提是你必須在手機上看到這道菜。你可以看到這個午餐。你可以用真實的方式看到它。你可以買它，你可以真正的O2O，所以它仍然是。原因，你想做到這一點所謂的在線到線，你必須先離線上線，否則你沒有在線，沒有什么可以買賣。

【14：40】陳黎明帶領(lǐng)IBM中國喊起新隊列口號

楊瀾：未來，無論是菜肴還是商店，肯定會有越來越多的選擇。讓我們來談?wù)勔粋€更高級別的制造商，藍色巨人，IBM，以及它在中國的總經(jīng)理已經(jīng)被取代。這是陳黎明先生，你也參加了他們的會議，見面，你寫過文章，大家都可以去搜索，對你有什么最大的感受？

趙曉敏：首先介紹背景資料，基本上是六個月前，今年2月2日，IBM總部宣布任命陳黎明為IBM大中華區(qū)董事長。在很多人的意識中，董事會主席似乎不是真正的經(jīng)理人。他實際上可能是一名幕后交易員。他是經(jīng)理。他負責(zé)任命和解雇這些C級別。當(dāng)然，他不是直接任命或解雇。他管理董事會，董事會投票選舉首席執(zhí)行官，或者像惠普經(jīng)常讓首席執(zhí)行官風(fēng)暴一樣。它的董事會一團糟。董事會主席一般都知道，該公司是一位真正實施公司戰(zhàn)略并擁有良好管理權(quán)的CEO。但是，IBM中國的情況并非如此。因此，IBM大中華區(qū)主席是IBM大中華區(qū)。實際的最高領(lǐng)導(dǎo)者，它是一個全面的商業(yè)領(lǐng)袖。他并不是說他是幕后的角色。他在人民面前，他真正管理著特定的業(yè)務(wù)，并且有一個命令。的性格。

那時，他面前的董事會主席是錢大群。已宣布陳黎明成為大中華區(qū)主席。它已經(jīng)預(yù)測到一個新時代即將到來。錢大群將于今年9月30日正式退休。這位前任職位成為大中華區(qū)的首席執(zhí)行官。這個名字實際上是我們現(xiàn)在談?wù)摰膬?nèi)容。事實上，這個名字有點像工作。

楊瀾：開銷。

趙曉敏：這并不是說它是開銷，因為人們將在半年內(nèi)退休，人們是一個平穩(wěn)的過渡期。這相當(dāng)于說，7月31日，IBM正式公布了錢大群的退休日期，并任命王天一女士為IBM大中華區(qū)總經(jīng)理。 8月1日，據(jù)說陳黎明正式接管了所有相關(guān)業(yè)務(wù)。王天一女士也向陳黎明匯報，這是一個背景信息。

也許讓業(yè)界，特別是媒體界更多地了解新領(lǐng)導(dǎo)團隊和新領(lǐng)導(dǎo)者未來的戰(zhàn)略方向。 8月11日，舉行了一個小范圍，但它們基本上都是中國的主流。這種小型研討會，對影響IT，金融和大眾媒體更為重要，也是陳黎明第一次真正與中國媒體記者進行交流。這是一個背景。

他給我留下了最深刻的印象。他是IBM中國。如果我們在1992年開始計算中國的IBM（中國）有限公司，他就是第三代領(lǐng)導(dǎo)者。前兩代，周偉坤，一大筆錢，兩個都嚴格不是中國本土，中國大陸，周偉坤是香港人，錢大群是臺灣人，而陳黎明則來自新疆新疆，新疆。當(dāng)然，他不是少數(shù)。他是新疆的漢族。這讓人感覺這是一個。它已經(jīng)相對較新了。這是官方在過去20年。它真正是中國大陸人，已成為世界知名的IT。該公司的中國區(qū)域，大中華區(qū)董事長，所以這是第一印象還很深。

其次，他不是IBM資格的人。從他的資歷來看，他在進入IBM之前已經(jīng)擔(dān)任BP中國區(qū)總裁6年了。在他之前的經(jīng)歷中，他基本上遵循了化學(xué)品。有很多方法可以解決這個問題，嚴格來說，他實際上是一名IT外行。真的，但我認為這兩個標志的印象非常深刻。如果你問我是否想問這個人有什么印象？這兩個印象對我來說是最深的。 IBM首次選擇中國大陸背景作為IBM中國大中華區(qū)的最高領(lǐng)導(dǎo)者。第二，這個人不是傳統(tǒng)的IBM人。幾十年來，周偉坤和錢大群都是IBM的老人。它真的只是在畢業(yè)后進入IBM。已經(jīng)做了30多年的工作，基本上是IBM的傳統(tǒng)，如果不是出乎意料的話，如果沒有特殊需求，IBM的一些重要地區(qū)和世界頂級總部都是由IBM自己生成的。這次對IBM中國來說非常重要。重要的區(qū)別。

楊瀾：所以，正如你所說，由于在他的簡歷之前沒有與IT行業(yè)的交集，所以很少，IBM也可能打破傳統(tǒng)人事任命的傳統(tǒng)。陳黎明和IBM之間有什么關(guān)系？收斂點使他們互相選擇？

趙曉敏：我想這可能是因為IBM并沒有說很明顯為什么最終選擇了陳黎明。在采訪中，陳黎明明確表示他選擇IBM的原因。他認為IBM是一家歷史悠久的公司，尤其是在計算機領(lǐng)域這種成就對所有人來說都是顯而易見的。公司自身的科技實力有哪些榮譽地位？也就是說，他的工作人員的首席科學(xué)家在這個研究單位有六位諾貝爾獎獲得者。圖靈獎獲得者圖靈獎是一項非常著名的人工智能獎。這樣的背景，這家公司，以及一個百年歷史的商店，在其生命的同一時期創(chuàng)建的IT制造商基本上很少，并且其中許多可以在某個階段與它競爭。那些兇猛且可以爭奪霸權(quán)的公司現(xiàn)在已成為一些人的記憶。如果有這樣一家公司的目的，那些公司已經(jīng)有了這樣的感覺。

此外，IBM的歷史也發(fā)生了許多變化。這種轉(zhuǎn)變意味著它當(dāng)時遇到了非常嚴重的危機。在第二年，它通過轉(zhuǎn)型或一段時間重生。因此，從它的歷史來看，首先，它是一家非常榮幸的公司。其次，它是一家具有強大生命力的公司，在轉(zhuǎn)型方面有許多成功經(jīng)驗。事實上，我們也看到IBM確實處于非常糟糕的境地。在過去三年中，營業(yè)額在過去三年中有所下降。原來是超過1000億美元。現(xiàn)在已超過900億，所以在這樣的背景下說。在陳黎明的領(lǐng)導(dǎo)下，我覺得他可能仍然有自我挑戰(zhàn)的野心。它也可能是在新疆這樣的地方長大的人。他的性格中有如此強烈而頑固的成分?？赡苡幸环N勇氣挑戰(zhàn)自己的感覺就在里面。這由陳黎明代表。他說，他愿意，希望，說出來，嘗試一下，成為一家有榮譽感的公司，并擁有一家非常有傳奇色彩的公司，看看它是否對我來說是一種個人感覺。創(chuàng)造一個新的傳奇。

為什么IBM選擇他擔(dān)任IBM大中華區(qū)主席？首先，我認為中國市場對IBM非常重要。它越來越重要。事實上，中國許多市場的IT潛力尚未完全顯現(xiàn)。出來后，IBM不希望在未來出現(xiàn)這樣的機會時被邊緣化。這是人性。

其次，他還希望給IBM大中華區(qū)帶來新的影響，或者說是新鮮血液，看看能否讓他的業(yè)務(wù)更穩(wěn)定，尤其是中國政府和中國市場。這種關(guān)系，因為我們也知道，近年來，中國政府對這種可自我控制的IT的需求變得越來越強烈。在某種程度上，它確實為這樣一個跨國IT企業(yè)產(chǎn)生了一定程度的影響。影響，這種影響將更多地體現(xiàn)在這種銷售業(yè)績上。

如果你想在中國生存得更好并立足，那么你就是第一個與中國政府打交道的人。前兩個，一個是香港人，另一個是臺灣人。它或多或少是與大陸有這種關(guān)系的人，對政府間交流的經(jīng)驗和理解仍然不如大陸。人們，大陸，他可能會更舒服。我能說出來。事實上，很多人認為很多人實際上并不了解說普通話的香港人或臺灣人，特別是香港人。當(dāng)然，我們沒有任何人道歧視。他需要很長時間才能說中文表達也非常費力。英語非常好。中國官員有一些很好的英語。你總是要在他面前發(fā)誓。他仍然恨你。當(dāng)我使用英語時，你不會買你。事情，我沒有，我們只是開個玩笑。

所以你必須要從這種溝通，人們的習(xí)慣和經(jīng)歷，整體表現(xiàn)形式，以及這種風(fēng)格中學(xué)習(xí)，你可能會發(fā)現(xiàn)一個中國大陸人，中國人可能會有更多的把握。

其次，人們說你說IBM大中華區(qū)有很多中國人。這也很好。我認為IBM面前有一個。 IBM之前有一個非常著名的轉(zhuǎn)型例子，即1993年，1993年的Gerstner.Gerstner也是其中之一。他以前從未在IBM工作過。在他去IBM之前，他稱他為食品之王。有人叫餅干王。他是一個食品制造商。他是美國著名的食品公司。在任命之后，他最終被IBM董事會挖出，當(dāng)時他是IBM的首席執(zhí)行官。那時，你知道IBM有多糟糕嗎？ Gerstner于1993年4月1日上任，在1993年3月之前的上一財年損失了近80億美元。那時，IBM，您說什么級別？公司可以承受這樣的損失，當(dāng)時IBM必須著急，你真的有可能再損失一年，公司將破產(chǎn)，而且可能無法做到。那時，真的是格斯特納。你必須說他被危險否定了。這個伙伴在經(jīng)過一年的轉(zhuǎn)變后已經(jīng)盈利了30億。

楊瀾：太神奇了。

趙曉敏：這對IBM的用戶和人來說實際上是一個很大的影響。那個時候，很多人說有這樣一個名言，你也知道當(dāng)局很著迷，旁觀者很清楚，你希望公司一直這樣做，當(dāng)然你我對這個很熟悉公司，我對它非常熟悉。這對你有利。但是你的缺點是你經(jīng)常無意中存在這種劣勢，你可能想要很難改變它。你對這家公司有很多感受，或者你可能會覺得這個事情你覺得很客觀，事實上，你必須把它放在一個大的世界環(huán)境中可能會越來越極端。認為你是一頭牛是正確的。其他人都沒有遠見卓識。其他人錯了或怎么樣。事實上，你重新復(fù)興這家公司絕對是一個很大的障礙。

但是，如果你一個人來，有時我們經(jīng)常會說，最典型的例子是，例如，我們因工作無法開放，或者因為我常常因為墜入愛河而自殺，我是一名和尚，經(jīng)常有這樣的事情，但找到一個好朋友來幫助你分析，聊天，你可以慢慢走出來，因為他的站角與你站的角度完全不同，所以他可以來自更全球化的視角告訴你如何解決這個問題，你可能會在合適的時間到達角落，所以當(dāng)時讓Gerstner來到IBM有這樣的意思，無論如何，它明年可能會破產(chǎn)，這匹死馬怎么會成為一個活馬醫(yī)生，讓我們來一個食物之王。我沒想到這個伙伴會拯救IT大王一年。

這是否意味著這種模式將在大中華區(qū)上演？我不確定，但我認為IBM高管可能有這樣的期望。必須有這樣的期望，也就是說，你能找到一個嗎？外行人，這個所謂的外行人是IT的外行。他絕對不是一名管理員。他是一位IT局外人，他來看看他是否可以改善中國地區(qū)的表現(xiàn)。我認為這更重要。在未來，當(dāng)中國真正的IT需求出現(xiàn)時，它不會落后，也不會被邊緣化。我認為這是兩個層面。

所以在我讓陳黎明來到這個時候，我認為最重要的是兩者之間的選擇，我認為陳黎明想挑戰(zhàn)自己，這真是一個令人欽佩的IBM歷史。這是一個非常具有傳奇色彩的非常具有榮譽歷史的公司，通過自身的努力無法在IBM中國歷史上實現(xiàn)自己的品牌。 IBM選擇它可能是第一個更好地鞏固中國市場并為未來發(fā)揮作用的人。良好的基礎(chǔ)。另一方面，看看第三方的態(tài)度，優(yōu)化現(xiàn)有的業(yè)務(wù)績效，IBM中國的業(yè)績。

楊偉：那么在IBM高管的期望下，陳黎明稱他為振興IBM中國采取了哪些措施？

趙曉敏：實際上，我認為在整個公司領(lǐng)導(dǎo)層的框架內(nèi)，層次越高，公司就越不需要公司所在行業(yè)的專業(yè)能力。你怎么理解這句話？例如，IBM是一個IT供應(yīng)商，我們需要從員工，小團隊負責(zé)人，大型部門經(jīng)理開始，然后去大型業(yè)務(wù)經(jīng)理，上升到CEO級別，不需要他更了解IT。

事實上，在這種情況下真的很好。下面的人可以理解它?；旧?，公司的具體管理方法都有這些慣例?；旧?，很多時候它們是相互聯(lián)系的，但它就像戰(zhàn)斗一樣。這些戰(zhàn)爭方法就像說我是一體。例如，諸葛亮你覺得他有武術(shù)嗎？不，但他有這樣一個口號，趙麻黃，五位將軍，我的意思是你玩這個，我的意思是你打架，我用的將軍很好。不過，他還是幫他攻城，但諸葛亮想明白，他必須要有這種戰(zhàn)略的強戰(zhàn)略，能夠了解戰(zhàn)爭的藝術(shù)，能巧妙地運用戰(zhàn)爭的藝術(shù)，這種戰(zhàn)爭的方法呢不是死亡。使用，你們都是水，然后是蘆葦，我們來火攻擊，這不是開玩笑，那么我們在沙漠中有水攻擊然后如何，這場戰(zhàn)爭有，水攻擊火力攻擊，但你必須適應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r使用它，使用您下面的人，并根據(jù)下面的人的不同個性，不同的能力和不同的工作方法使用它。

我認為作為一名職業(yè)經(jīng)理人，其實你是如何管理球隊的，招聘人員如此之少，就像你與士兵戰(zhàn)斗一樣，你遇到這樣的地形，這樣的敵人，這種力量的分配，你用什么戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)你這樣做時，你使用什么策略，管理公司實際上是相同的，你是什么樣的公司，純中國或多種族，跨國，混合或跨國公司？但是，我認為他應(yīng)該有很多陳麗明的經(jīng)驗，因為他以前在德國，南非和美國都有經(jīng)驗，他在一些公司有經(jīng)驗，最后在BP有一家大型能源公司。好吧，我認為他不應(yīng)該缺乏這樣的管理技能。他想做的第一件事就是解決IBM目前在中國遇到的一些問題，目前的基礎(chǔ)是什么，他的資源如何配備？他收到了什么樣的資源支持。

我認為從2月2日到今年上半年，他應(yīng)該做一個摸索。在8月11日的會議上，他還提出了自己的戰(zhàn)略思想。例如，3 + 3策略可以被認為是根據(jù)時間計劃，在近期，中期和長期有幾個點，例如重建核心業(yè)務(wù)和擴展新領(lǐng)域，即放置現(xiàn)有核心IBM的業(yè)務(wù)，如軟件，硬件，咨詢服務(wù)，技術(shù)服務(wù)，傳統(tǒng)上都是銷售設(shè)備，銷售許可證，銷售什么，現(xiàn)在它正在轉(zhuǎn)向基于云的大數(shù)據(jù)分析，移動社會保障，這種市場模式細分為應(yīng)用方向轉(zhuǎn)到更改。

第二是促進新的增長計劃。新的增長計劃包括在中國更好的戰(zhàn)略合作技術(shù)，促進中國與IBM在技術(shù)戰(zhàn)略上的合作，開辟新的領(lǐng)域。這不是IBM希望幫助中國實現(xiàn)或如何實現(xiàn)的。事實上，中國現(xiàn)在認為中國的能力，尤其是中國的本土制造商，已經(jīng)非常強大。事實上，他希望與中國政府達成更好的戰(zhàn)略合作。說我已經(jīng)貢獻了我的技術(shù)，然后你提出了一些你的需求和你的一些技能。讓我們相互結(jié)合，成為一種新的獨特技術(shù)解決方案和系統(tǒng)。這方面更是中國。其特點是，IBM希望在未來，它能夠盡可能多地參與并貢獻自己的力量。

第三點是大探索，將尖端技術(shù)推向中國。在未來，他可能仍然基于我們剛剛提到的新增長計劃，他必須擁有更好的著陸模型，系統(tǒng)和流程。然后，為了促進新技術(shù)的研究和開發(fā)，中國發(fā)展研究中心將做這個技術(shù)前沿，例如，在不久的將來可能有18個月，長期可能有3年，長期可能有15年，例如，量子計算這些都是非常高級的項目。初步生效可能需要10年左右的時間。他們都在他的視野中。還應(yīng)同時考慮這種技術(shù)，以考慮如何更好地將其帶入中國。

這是三大戰(zhàn)略。他的三個支點是他對中國政府和中國用戶的信任。這是外在的。最后，他希望保留更好，即吸引和留住更好的人才，而我認為這個人才主要是針對這個IT新時代的應(yīng)用需求，比如這種一般的互聯(lián)網(wǎng)，我相信IBM或許在將來。會更愿意看到一些互聯(lián)網(wǎng)人才，因為我們也看到像阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司招聘了大量的甲骨文，IBM，惠普這些辭職人員。反過來，我認為IBM完全有可能在這方面改進這種技術(shù)人員的架構(gòu)。第三是簡化流程，在控制的前提下更快地響應(yīng)市場和客戶的需求，因此這是非常有針對性的，你會發(fā)現(xiàn)它確實是一個中國本土人。關(guān)注戰(zhàn)略，我認為這真的是中國市場或中國政府更熱情的戰(zhàn)略。

楊偉：事實上，國內(nèi)制造商也期待他給各種渠道提供一些好的政策和優(yōu)惠待遇。 IBM和市場都對它抱有很大的期望。我們在公眾的文章中有更多的信息。

趙曉敏：我可能不得不提到最終的愿景。我記得我回來的那天剛寫了一篇。有四個新人。第一個是有能力的，第二個是有價值的，有意志。有行動，有自己的能力，IBM的能力是毋庸置疑的，技術(shù)研發(fā)或如何，有價值，也就是說，他認為他的IT能力和IT領(lǐng)域積累的經(jīng)驗是客戶需要的并可以帶給客戶。更好的價值。我愿意更愿意將我的技術(shù)貢獻給我原有的知識產(chǎn)權(quán)，以取得進步并共同成長。行動就是說它的戰(zhàn)略實施不是談?wù)摫荣悾嬲龅?，最終成為新的中國合作伙伴。該合作伙伴還包含四個含義。第一個可以為中國政府提供。支持，他把這個放在第一位，支持合作伙伴。第二個是成為中國企業(yè)用戶合作伙伴的中國企業(yè)用戶的合作伙伴。第三是中國IT開發(fā)環(huán)境的合作伙伴，即IT獨立開發(fā)環(huán)境。第四個實際上是給IBM中國員工，讓他們互相依賴，并與合作伙伴分享同樣的命運。該表達式也特別局限。大陸的術(shù)語也很熟悉，所以歸根結(jié)底，我們將來會看到。為了管理來自中國大陸和非IT來源的大量跨境高級管理人員來管理IBM中國，讓我們看看將發(fā)生什么具體的變化。

楊威：所以你的文章也寫著“賣口號上任”，特別是有中國特色的，很多細節(jié)，很多以上幾點的策略都可以在文章中看到有效的人。我們今天在這里。

趙小敏：好。

楊偉：很多資料，謝謝各位網(wǎng)友，別忘了關(guān)注我們“到標題的頂端”，現(xiàn)在有一個新欄目是《IT最大聲》，很多業(yè)內(nèi)新鮮的東西都是在這里，我們確信時間有限，但每個人都可以通過本專欄看到業(yè)界的一些新聲音。非常感謝，祝大家周末愉快。我們下次見。

趙曉敏：再見。

楊瀾：再見。

趙曉敏：再見。

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